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佛山陶博會十年啟示錄:如何做成世界知名展會?

來源: 通利大理石瓷磚www.ouvsnq.live   時間: 2015-01-21   瀏覽:6228 次

 

1018日,一年兩屆的佛山陶博會又盛大開幕。十一年時間內,佛山陶博已發展成國內最知名的陶瓷展之一,在培育新品牌、帶動產業升級有其正面意義。但,隨著行業的發展更多業內人士也希望陶博會能夠成為更具影響力的展會,推動中國陶瓷的正面形象。

佛山陶博會如何從一個地域性展會發展成類似博洛尼亞展這樣具有世界影響力的大展呢?

 

產業發展差距:中國陶瓷業還處發展階段

一個展會的發展程度與其產業發展程度息息相關,佛山陶博會如是,博洛尼亞陶瓷展亦如是。

經過三十年改革發展的拉動,中國陶瓷行業也進入了近三十年的蓬勃發展期,孕育出大批國內知名品牌,在世界舞臺上也有一定的影響力。但是。伴隨行業爆發式發展的是很大數量的企業通過模仿等方式以求快速牟利,這一批企業的做法導致中國陶瓷產業對外形象難以擺脫抄襲與廉價。產品研發運用缺乏創新,企業發展缺少核心競爭力,在世界舞臺上缺乏話語權,佛山產業發展缺乏政府的規劃……行業成熟度成為限制佛山陶博會成熟的重要原因。

一個地區的產業發展需要政府的引導。因此產業的規劃對產業長遠發展至關重要。而中國建筑衛生陶瓷協會副秘書長尹虹就認為佛山出臺的相關陶瓷產業的規劃時效不足、引領不夠。在會展品牌上,佛山陶博會距離世界、甚至國內頂級會展差距還很大。

反觀意大利則是當今世界陶瓷的一流強國,數據顯示,其建筑陶瓷產量占歐洲總產量的50%左右,衛生陶瓷生產接近歐洲的三分之一。意大利建筑陶瓷工業設備在世界范圍內具有領先地位,意大利除陶瓷種類齊全外,陶瓷產業鏈非常完整,產業分工較細,各環節均發育良好。盡管歐債危機導致意大利整體產業有所萎縮,但作為世界陶瓷名牌產地的意大利其地位依然巋然不動。每年一屆的意大利博洛尼亞陶瓷展更是世界陶瓷業內最大的盛事,其展示的新產品新技術新模式都將成為未來一年世界陶瓷發展的流行趨勢。

定位差異:要簽單還是要交流?做招商會還是博覽會?

據了解,不管是意大利博洛尼亞展還是西班牙瓦倫西亞展,參展企業是追求把企業的設計和發展理念展示給經銷商或觀眾,而不是單純把產品展示出來。但國內的陶瓷會展基本是把它當成一個貿易平臺,單純追求招商和交易量。行業內的最新技術或產品在這里不能得到真正的展現,也就失去了會展引領產業發展的本義。

據了解,一年一度的博洛尼亞陶瓷展會展出意大利最為先進的一些產品和技術,代表目前全球的最高水平。而從佛山陶博會第一屆開始就一直與廣交會“如影隨形”,其主要目標客戶就是希望吸引參加廣交會的客商。由于廣交會一年舉辦兩屆,佛山陶博會也因此在春季和秋季各舉辦一屆。業內人士表示,國外知名的一些陶瓷會展如博洛尼亞展是一年舉辦一次,展會期間意大利代表全球最高水平的先進產品和技術集中亮相,但由于陶瓷產品的研發周期長短不一,在半年的時間里往往難有革命性的技術或產品面世,這就造成目前佛山陶博會展出的大部分產品缺乏亮點,同質化也比較嚴重,缺乏引領陶瓷行業發展趨勢的影響力。

目前中國缺乏一個類似博洛尼亞展這樣具有國際影響力的陶瓷專業展,佛山作為全國實力最強的陶瓷產區,是最有潛力培育這樣一個頂級展會的。然而以往佛山陶博會的定位不夠清晰,單純追求訂單和交易量使其在引領產業發展上有些乏力。

影響力差異:大牌國外參展  小牌地區招商

在佛山陶瓷重鎮石灣,鷹牌陶瓷和東鵬陶瓷隔路相望。而這兩個國內一線品牌不約而同地缺席近幾年的陶博會,而是以最大的精力參展意大利博洛尼亞展——鷹牌作為國內唯一參展資格的品牌已參展十多年,而東鵬陶瓷今年也獲得參展資格,光榮挺近意大利。

對于企業來說參展無非有以下幾個目的:了解同行信息,考察市場需求和潛力,物色合適的合作伙伴,樹立、維護公司形象,通過展會拜訪客戶。有業內人士指出,佛山陶博會,是辦給三種人看的:一是給部分企業的經銷商看;二是給同行看;三是給一些外商看。但近年的陶博會,經銷商并不多,外商也比較少,真正的終端消費者就更少了。這對很多以國內市場為主的陶瓷企業尤其是已經打造成知名品牌的企業而言,陶博會的作用就更顯得微不足道了。企業成長了,經銷商成長了,但佛山的陶博會沒有成長,這是陶博會無法做成世界級展會的重要原因。

對于觀展商來說,參加展會則無非為了了解行業新產品新趨勢新情況。但實際上,不少一線品牌的新品發布會則刻意躲開陶博會檔期,原因很簡單——“擔心被抄襲。”企業將最好的技術、最好的產品都藏起來,而陶博會展出的產品千篇一律,使得陶博會鮮有亮點可看,久而久之,其業內影響力也難以建立。

反觀博洛尼亞展,為什么國內的陶瓷企業家千里迢迢都愿意去朝圣學習?因為這些展會有內容,能夠看到最新的最有代表性的產品、技術和趨勢。“意大利陶瓷展參展的企業有幾百家,每一家產品都不一樣,沒有重復的,不像我們國內的一些展會,流行某一類產品,放眼望去,整個展會都是同類產品。”業內人士指出外國展會與國內展會的區別。

另外,佛山陶博會缺乏強有力的對外宣傳也是其影響力無法壯大的重要原因,佛山陶博會叫國際陶瓷博覽會,但與博洛尼亞陶瓷展相比,其國際影響力微乎其微。而實際上,現在淄博等國內眾多陶瓷產區如也在舉辦大小的陶瓷展覽會,若不做出差異化亮點,并做充分的宣傳,佛山陶博會很難成為世界知名展會。

 

 

 

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