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孔繁湛:讓通利成為行業里的“渠道之王”

來源: 通利大理石瓷磚www.ouvsnq.live   時間: 2015-01-22   瀏覽:6083 次

采訪對象:佛山市通利陶瓷科技有限公司總經理  孔繁湛 

  采訪地點:廣東佛山通利大理石瓷磚營銷中心

  采訪時間:2014年7月1日


佛山市通利陶瓷科技有限公司總經理 孔繁湛

  【美家網】孔總,您好,感謝您在百忙中接受美家網的采訪!通常每年的下半年都是陶瓷銷售的旺季,請問您如何看待下半年的發展?

  【孔繁湛】我覺得下半年是強者越強,弱者越弱。在旺季這樣的一個大環境下,比如時裝方面如果沒有好的銷售手段終端做的不好,就會出現制約的現在。所以在下半年我們會計劃做到產品的質量要好,終端網絡發展要好。因為來我們這里的客戶都是有目的性的,所以我們要給客戶一個高品質選購環境。

  【美家網】21世紀是一個網絡時代,除了舉辦活動推廣外,網絡推廣也是必不可少一環,在網絡推廣方面貴公司會有什么舉措嗎?

  【孔繁湛】我們會在各大的陶瓷網站進行推廣。讓各大網站能夠迅速提高我們企業品牌的知名度,協助我們快速打開銷售市場。

  走不尋常路

  【美家網】貴公司邀請知名設計師組織開展終端設計師進行推廣活動。市場上的推廣策略很多為什么貴公司會選擇這樣一個推廣方式呢?意義何在?

  【孔繁湛】做好渠道的關鍵掌握在設計師上。設計師能夠讓顧客領略產品認識產品和其他產品的應用進行比較。并且現場組織設計師來演講,讓設計師來培訓新人,用他們獨有的設計風格設計理念帶動渠道手,提出更好的設計方案和別人不一樣的設計方案。從而提升產品的使用空間。這就是設計師推廣的意義所在。

  注重創新

  【美家網】2014已過半,下半年貴公司在推廣方面還會有哪些突破?

  【孔繁湛】第一主要是創新。在2014年我們會計劃推出新一代的產品,使我們企業獨有的,其他同行沒有的產品。我們會用一年的時間來推出新產品。第二我們會加大員工的培訓,打造市場,讓客戶下沉到市場來。

  成為行業的“渠道之王”

  【美家網】活動的主題是設計某未來,請問貴公司在做好推廣樹立了良好的品牌形象后,未來的下一步是什么呢?

  【孔繁湛】在全國都知道通利,認同通利的大前提下,我們會嚴格要求自身,繼續發揚產品要精,服務要好,渠道要好,終端網絡廣的理念精神。在未來,努力讓通利成為行業里的“渠道之王”。

  務實求發展

  【美家網】在大理石瓷磚這樣的一個新興的領域里,通利品牌的具體品牌化發展策略有哪些呢?

  【孔繁湛】大理石是一個新興的產業,在行業里也有企業是號稱大理石專家的也很多,可都是一些很零散的,真正做全面的沒有。所以我們要堅定不移的把通利做好,做大,擴大領域,成為行業里的強者。不斷深入稀有品內去,力求做到更逼真更好。讓消費者的應用效果好,和好的使用功能。另一方面我們在合作領域會挖掘國內的戰略聯盟,讓外國客戶加盟。希望在2015年讓通利在行業內,渠道內,國際內成為一個跨國際的企業。

  【美家網】好的。非常感謝孔總能抽出時間接受我們的采訪!

  總結:在與通利的孔總采訪的時候,小編發現,通利在大理石瓷磚這樣一個新興的領域里能夠迅速的發展起來,離不開孔總清晰發展思路。并且能夠落實到實際中。再者就是孔總很重視創新。一個企業如果只是千篇一律的循環的生產舊的產品的話,那么很快被行業淘汰。所以孔總在創新方面也做了很多的努力,也收到很好的成效。另一方面就是孔總很注重每個環節的發展,比如渠道的發展。小編相信,在未來,以通利的實力,一定能夠成為孔總所期望的“渠道之王”。

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