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大理石瓷磚的未來在哪?

來源: 通利大理石瓷磚www.ouvsnq.live   時間: 2017-09-12   瀏覽:5390 次
序言:陶瓷行業需要堅守、專注的大理石瓷磚品牌。多年以來,通利大理石瓷磚,專注大理石瓷磚領域,專業研發生產、展示銷售、深耕市場推廣而贏得了行業與消費用戶的認可!本期,建陶行業資深媒體《陶瓷信息》走進通利大理石瓷磚,對話通利大理石瓷磚總經理孔繁湛先生。在此,感謝《陶瓷信息》對通利大理石瓷磚公正客觀的剖析報道!
 
前三年銷售翻倍,多年連續30%以上增長
 
追求自然、大氣、豪華而富有質感裝飾效果是建筑裝飾永恒的主題,縱觀歐洲流傳至今的宏偉古建筑,無不以天然石材為裝飾材料。
 
隨著工藝技術的進步,陶瓷行業逐漸將還原天然石材的逼真紋理作為瓷磚產品研發的主流方向,因而衍生出一個瓷磚新品類——大理石瓷磚。
 
大理石瓷磚的誕生,讓一部分具有長遠發展目光的廠家看到了一個新的風口正在來臨,先行轉型成為專注大理石瓷磚的單品類品牌。
 
在這其中,通利大理石瓷磚品牌的轉型之路顯得格外與眾不同。
 
 
▲通利大理石瓷磚【佛山】生產基地,被廣東省科學技術廳、廣東省財政廳、廣東省國家稅務局等單位評為“高新技術企業”;
 
 
 
因為信念,一切推倒重來!
 
2008年,高端裝修需求激增,石材市場方興未艾,但天然石材存在損耗大、優質石材體量小的缺陷而無法滿足日益增長的市場需求。
 
佛山新盛企業充分考慮石材市場的現狀后推出了精工環保復合石材,通利品牌也應運而生。
 
作為一種復合材料,通利精工環保復合石材將天然石材與瓷磚坯體完美地結合起來,讓好的石材板面得以延伸,提高了成材率,同時也彌補了天然石材吸水率高、生產成本高等缺陷。
 
復合石材的誕生,直接獲得了石材消費者的青睞,一度占據了石材市場1/5的體量,僅通利一年銷量就高達三、四千萬。
 
然而就在市場最火熱的時候,2012年,通利卻作出革命性的戰略調整:不再產銷復合石材,轉而專注大理石瓷磚的生產、研發、銷售,并全面升級為通利大理石瓷磚品牌。
 
“復合石材雖然市場需求旺盛,但加工周期長、成本高,成品產量永遠無法滿足更多的消費者。與此同時,這一產品服務要求高也決定了廠家無法為更多的消費者提供更完善的服務。”作為主導通利變革的品牌總經理孔繁湛提及,石材及復合石材都存在局限性,而大理石瓷磚既可解決這些問題,又可以通過設計、加工真實還原天然石材的紋理。
 
因此通利結合市場的發展趨勢和自身生產優勢,提出了打造大理石瓷磚品牌的發展戰略。
 
孔繁湛坦言,從復合石材到大理石瓷磚的轉變,相當于把原有的一切推倒重來。“之前沒有專業生產大理石瓷磚的經驗,所以生產工藝和技術要重新探索,不斷嘗試,由此造成很大的成本損耗,更為重要的是銷售渠道也要重新開拓。”孔繁湛笑稱“唯一不變的只剩‘通利’兩個字了”。但是從長遠發展考慮,通利堅信大理石瓷磚的戰略方向是正確的,因此從未放棄堅持。
 
 
▲差異化的通利大理石專賣店標準形象在全國各地高端市場矗立,成為專業大理石瓷磚領域內的典型代表
 
 
 
三年銷售翻倍,多年保持30%增長!
 
2012年,全拋釉正以井噴之勢興起,微晶石也正打得火熱,相比之下大理石瓷磚火候未到,市場上生產大理石瓷磚的品牌寥寥無幾,有勇氣專注大理石瓷磚的單品類品牌更是僅有兩三家,而通利則是其中之一。
 
為了與大理石瓷磚品牌發展戰略相匹配,通利提出做好產品、做高端產品的核心思想。
 
“做產品和做好產品是差別是很大的,作為一個專業大理石瓷磚品牌,必須做出好的產品才能支撐品牌長遠發展。”孔繁湛認為,專注于大理石瓷磚的品牌,應該更鉆研如何呈現更好的產品的品質和應用效果。
 
具有4年復合石材生產經驗的通利,在產品生產和產品應用上注定再次領先行業。
 
由于核心研發生產團隊接觸珍稀天然石材的經驗豐富,對如何呈現天然大理石石材的質感、紋理、色彩、觸感等效果有著更深入的了解。加之疊加釉層技術、立體網紋技術、多色透印技術等核心技術的應用,因此通利將天然大理石的紋理效果完美地呈現出來。
 
具備品質過硬產品這一核心內容的通利大理石瓷磚,為了讓客戶相信單一品類品牌的贏利性,將專業的產品帶給消費者,自升級之初便大力投入終端,培育市場。
 
包括組織龐大的設計團隊幫助終端建設店面、通過培訓讓終端經銷商了解大理石瓷磚較之石材的優勢、引導客戶選擇適合自身的渠道、利用公司的平臺和資源與當地設計師合作打開品牌知名度等。
 
“事實上,通利大理石瓷磚三年內已經做到年銷售額過億,但基本沒有利潤,賺的錢都投入到終端推廣上了。”孔繁湛認為,要提升品牌在消費者心中的認知度,必須進行終端市場培育。
 
如今,大理石瓷磚已經通過設計師、終端店面宣傳、廣告投放等終端活動逐漸被消費者熟知。據悉,通利大理石瓷磚自成立以來,前三年銷售翻倍,并連續多年保持30%以上的增長。
 
 
▲多年來,通利大理石瓷磚攜手余靜贛等著名設計大師夯實渠道,全國大中城市推廣近50多場,影響百萬高端設計師群體
 
 
 
專注與堅持,成就長盛不衰!
 
2015年,陶瓷行業迎來了大理石瓷磚的井噴階段,不僅不少新品牌定位為大理石瓷磚品牌,不少傳統的大品牌也將大理石瓷磚作為重點產品。
 
較之其他曇花一現的品類,大理石瓷磚以天然石材為研發模板,切合了人們追求自然、大氣裝飾效果的需求,因此成為生命力最持久的熱門產品。
 
然而,隨著大理石瓷磚市場的擴大,市場亂象也逐漸顯現。包括中低端產品陷入同質化與價格戰泥潭,大理石瓷磚定義不明確導致部分廠家亂貼標簽誤導消費者的現象時有發生。
 
“做大理石瓷磚的企業會越來越多,但真正專業做大理石瓷磚的品牌卻不多。”在孔繁湛看來,真正具有生命力的大理石瓷磚需要專業品牌的堅持與專注。
 
體量小的企業做大理石瓷磚純粹為了跟風,缺乏自己的信念,缺乏客戶全體的支撐,只能跟著風口走,形成不了氣候。綜合性品牌在自己的產品系列中加入大理石瓷磚只是為了填補產品線的短板,滿足客戶需求,并不能做到很專業。
 
通利轉型為專業的大理石瓷磚品牌,并在短短幾年中贏得市場,實現連年的增長,并不僅僅是因為走得比別人早,更是因為專注于產品、深耕于市場。在近幾年行業內興起鋪天蓋地的大理石瓷磚品牌營銷中,通利顯得有點低調。
 
然而,在終端市場上,通利的高調鮮有品牌能與之相比較。大規模、高頻率、大范圍的廣告投放將通利大理石瓷磚的品牌和產品概念傳遞給最廣大消費者,通過深耕設計師渠道落到實處,并先后攜手余靜贛、梁建國、陳德堅、黃志達、孟也等著名設計大師在全國大中城市渠道營銷近50場,影響百萬設計師群體,提升大理石瓷磚的高端認知!
 
通利之所以在終端如此高調而在業內相對低調,在孔繁湛看來,是因為品牌的塑造要把握兩個方向:一是要有用戶思維,了解消費者需要什么而不是行業需要什么,二是只有通過廠商團隊培育出自己的市場才有發展空間。    
 
 
▲2016年8月,通利首提#大理石瓷磚整裝效果#,并在全國高端市場投入2000萬廣告引流,為“正宗大理石瓷磚”走進高端消費群體持續發力!
 
 
 
空杯心態 ,重塑品牌高度
 
經過五年時間的發展,通利大理石瓷磚品牌找準了品牌發展的方向,獲得市場的認可,具備了強大的實力基礎。在行業一片轉型升級的熱潮中,通利大理石瓷磚再度提出了不一樣的升級目標:不僅要做精做專,還要做強做大。
 
產品研發上。此前通利以亮光大理石瓷磚為主,但柔光大理石瓷磚給人的感覺更舒適,更加接近天然石材的質感,將是未來的發展方向,因此今后通利產品將以柔光系列為主。
 
網點建設上。曾經歐式風格被推崇,如今,通利將棄繁從簡,用柔光大理石瓷磚打造高雅簡約的新奢館,同時也保留以亮光產品為主的歐式、新中式、新輕奢、現代、美式等大理石瓷磚整裝效果,讓消費者有多種選擇!
 
渠道營銷上。將完善廠家和終端經銷商團隊,引導客戶找準銷售通路,并通過合作設計師指導終端,讓終端更強大。把握精裝修時代機遇,通過與工裝設計師的合作進軍高端工裝渠道。
 
通利此前5年的沉淀,更多的是讓消費者知道什么叫大理石瓷磚,從而培育市場。而新的發展階段,通利正準備以全新的面貌讓市場知道誰是最好的大理石瓷磚品牌,并引領大理石瓷磚領域做大做強。
 
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