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大理石瓷磚市場占有率超10%

來源: 通利大理石瓷磚www.ouvsnq.live   時間: 2015-01-22   瀏覽:6643 次

 

受樓市波動、成交量下跌拖累,今年的建陶終端市場,姍姍來遲的金九銀十,沒有帶來太多驚喜,相比于前幾年,回暖幅度明顯不高,且回暖只集中在少數品類,全拋釉和大理石瓷磚,八月底,其銷量上揚幅度較高,尤其是大理石瓷磚,從2009年面世至今尚不足五年,一直保持著高速的增長,目前市場占有率已超過10%,其品類在市場上呈現出良好態勢。“雖然大理石瓷磚也深陷同質化和價格戰的泥潭,唯獨其走設計師渠道,個性化定制這一塊的銷量要好于其它品類,估計消費者還遠沒有達到審美疲勞吧。”東莞市東方建材裝飾城某王姓經銷商與《陶城報》調查的其他終端銷售人員,均有著相同的看法。

  設計師私人定制吸引家裝客

  金九銀十最先打響的,可能就是廠家及終端經銷商的渠道建設“戰爭”。對于大部分的中高檔大理石瓷磚品牌來講,其爭搶的渠道仍然是設計師渠道,也是其最主要的銷售渠道。

  “目前,大理石瓷磚的產品以及消費群體已經很明顯地分化成高、中、低三個檔次,部分消費者注重價格,選擇的產品也是以中低檔產品為主,比較注重產品品質的消費者則更多會選擇一些中高檔的產品,至于注重品牌的消費者其選擇的范圍更多是局限在極少數的那幾個頂尖品牌的范圍內。”長沙旗艦店業務經理李碩認為,不同定位、不同價格區間的品牌,應該根據自身的實際情況,有重點、有差異地進行渠道的建設和拓展工作。據其介紹,目前長沙市場上的大部分品牌也確實都在結合自身產品定位和經銷商原有的優勢渠道,有重點地進行渠道建設。

  某品牌重慶總代理繆體剛認為,大理石瓷磚產品不等同于全拋釉產品,大理石瓷磚價格不一般,大多通過零售、工程、家裝等渠道銷售,其中家裝渠道是重點。“我代理的品牌也有好幾款大理石瓷磚產品,來店面購磚的消費者比較少,大都是通過設計師的介紹前來購買,設計師在大理石瓷磚的銷售中起到關鍵作用。跟客戶溝通的時候要隨機應變,了解客戶的需求和風格,從顏色的搭配上,把大理石瓷磚的優勢和效果展示出來。”某品牌瓷磚駐店設計師唐江軍表示,“從色彩的角度上說,我比較喜歡目前流行的大理石產品,相對于具有較強反光效果的微晶石產品,大理石產品色調柔和得多,很多消費者容易接受大理石瓷磚這種豐富而柔和的色彩。”

  暖色系、素雅類在大理石瓷磚市場中唱主角

  據調查發現,在消費者傳統觀念里,暖色系、素雅類的大理石瓷磚,仍然在銷售中“唱主角”。大商匯國際建材城某品牌云南總代理林建國表示,一般進店選購瓷磚的消費者都奔著大理石瓷磚產品展架去。但是店面內,稍微具有設計感的、花色較深的產品消費者都比較少用,甚至可以說“不敢用”,即使用也只是用來做簡單的搭配,基本上很少大面積使用,這個可能跟消費者的傳統審美觀有關系。

  隊伍壯大共建品類市場

  自2009年出現大理石瓷磚這個概念以來,近年來,一些大理石瓷磚品牌在新品研發、品牌建設、市場推廣和渠道開拓中持續發力,通過終端活動、品牌聯盟、設計師活動等多種形式,進一步開拓市場,搶占先機。仿石論壇、大理石瓷磚峰會等高端論壇交流活動也頻繁舉行,行業人士、設計師、學者等共同探討大理石瓷磚的未來發展方向。隨著品類的迅猛發展,大理石瓷磚逐漸受到業界甚至業外各層面人士的關注。

  到目前,大多數瓷磚企業都推出了大理石瓷磚產品,如簡一、通利、歐神諾等,他們研發新的生產技術,開發新的紋理款式,創新新的營銷手法,越來越多的人才、企業和商家開始匯聚到這個產業,隊伍不斷成長壯大,為品類的成長壯大奠定了基礎。

 

 

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